Tracciamento di conversione

Cosa intendi per monitoraggio delle conversioni?

Il monitoraggio di conversione comporta il monitoraggio delle azioni intraprese dai consumatori per raggiungere un obiettivo aziendale. Queste azioni possono includere attività come l'iscrizione a una newsletter, il download di offerte di contenuti o l'aggiunta di articoli a un carrello. Tracciando le conversioni, le aziende possono valutare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie, dei cambiamenti di progettazione e di altri componenti di marketing mentre i consumatori progrediscono verso la conversione.

Per tracciare le conversioni, gli obiettivi specifici devono essere definiti utilizzando il monitoraggio delle conversioni Strumenti come Google Analytics. Questi obiettivi sono in genere associati a pagine, eventi o prodotti e servizi particolari. Esempi di obiettivi di conversione includono la direzione delle persone verso le posizioni dei negozi fisici, l'aumento dei visitatori del sito, il contatto di un'azienda tramite chiamate o i messaggi, l'aggiunta di articoli a un carrello, effettuare acquisti, l'iscrizione per le newsletter e il download di offerte di contenuti.

Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) correlati alle conversioni forniscono approfondimenti sull'efficacia degli sforzi di conversione. Esempi di KPI correlati alla conversione includono il numero di conversioni, il tasso di conversione, il costo per conversione/acquisizione, la frequenza di rimbalzo, le pagine per visita, i colpi su pagine di destinazione, eventi (ad es. Video, download di contenuti) e durata della sessione. Questi KPI aiutano a valutare il successo degli obiettivi di conversione e indicano l'efficacia delle strategie di marketing.

Il calcolo del tasso di conversione comporta la divisione del numero totale di conversioni in base alla metrica desiderata (ad esempio, clic sugli annunci di annunci , sessioni sul sito). I KPI forniscono informazioni sui progressi verso il raggiungimento degli obiettivi. Ad esempio, se l'obiettivo è aumentare il numero di acquisti su un sito di e-commerce, un KPI target sarebbe il numero di clienti che raggiungono la pagina "Grazie" dopo aver completato un acquisto.

La configurazione del monitoraggio delle conversioni richiede l'integrazione di analisi e strumenti pubblicitari per raccogliere, segmentare e visualizzare i dati relativi alla conversione. Gli strumenti specifici utilizzati per l'analisi di conversione dipendono dalle piattaforme e dai canali in cui il contenuto è commercializzato. Google Analytics e AdWords forniscono strumenti di monitoraggio delle conversioni per la pubblicità su piattaforme di Google.

Per impostare il monitoraggio delle conversioni, le aziende dovrebbero:

• Scegli obiettivi aziendali in base al loro mercato, al pubblico target, alla missione e agli obiettivi di crescita.
• > Definisci un imbuto di marketing/vendita che collega gli obiettivi di conversione a canali di marketing e contenuti specifici, monitorando i progressi verso Completamento dell'obiettivo.
• abilita il monitoraggio delle conversioni utilizzando lo strumento di analisi selezionato, come l'inserimento di uno snippet di codice di tracciamento su pagine pertinenti per Google Analytics.
• raccolta e Analizza i dati di conversione, ottimizzando le campagne di marketing basate su approfondimenti acquisiti dai dati.