By Ajay Yadav
Aprende a escribir los mejores anuncios de LinkedIn y dile sí a recibir una ayudadita de la inteligencia artificial.
Cuando los miembros de LinkedIn se desplazan por su feed, ven cientos de publicaciones, artículos y anuncios cada día. El contenido orgánico y el de pago compiten constantemente entre sí por la atención del usuario. Por esta razón, hoy vamos a ver algunos consejos sobre cómo redactar anuncios de LinkedIn que realmente funcionen.
De entrada, debes tener en mente que LinkedIn es una red social muy diferente a Facebook, Instagram y las demás, por lo que no debes reutilizar exactamente el mismo texto publicitario. Simplemente no funcionan igual.
LinkedIn es una red social profesional. Los miembros tienen una “mentalidad empresarial” y la utilizan por razones muy diferentes a las de otras redes sociales.
¿Por qué publicar anuncios en LinkedIn?
LinkedIn es una plataforma única en su tipo, diseñada específicamente para profesionales y empresas. Su enfoque en las conexiones laborales y el networking profesional lo convierte en un lugar ideal para promocionar tu marca y tus productos o servicios a un público altamente relevante. A continuación, te presentamos algunas razones clave por las cuales deberías considerar hacer anuncios en LinkedIn:
Audiencia profesional
LinkedIn cuenta con una audiencia altamente calificada y profesional. Los usuarios de esta plataforma están activamente interesados en temas relacionados con su carrera, lo que significa que tu mensaje llegará a personas que están más dispuestas a invertir en productos o servicios que mejoren su desempeño laboral.
Segmentación precisa
LinkedIn ofrece opciones de segmentación avanzada que te permiten llegar a tu audiencia objetivo de manera precisa. Puedes dirigir tus anuncios en función de factores como la industria, el cargo, la ubicación geográfica y la experiencia laboral, entre otros. Esto asegura que tu mensaje llegue a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Construcción de marca profesional
LinkedIn es una plataforma perfecta para construir y fortalecer tu presencia profesional. Los anuncios te permiten destacar tus logros, compartir historias de éxito y mostrar tu experiencia, lo que puede ayudarte a consolidar tu marca personal o la de tu empresa en el mundo empresarial.
Generación de leads y conversiones
Si estás buscando generar leads o convertir prospectos en clientes, LinkedIn ofrece herramientas específicas para lograrlo. Los anuncios en esta plataforma pueden dirigirse a formularios de generación de leads o páginas de destino personalizadas, lo que facilita la recopilación de información de contacto de posibles clientes.
Networking y relaciones comerciales
LinkedIn no se trata solo de publicidad. También es una plataforma para establecer conexiones profesionales y relaciones comerciales duraderas. A través de la publicidad en LinkedIn, puedes iniciar conversaciones significativas con otros profesionales que podrían conducir a colaboraciones valiosas en el futuro.
Estadísticas detalladas
LinkedIn proporciona un conjunto completo de métricas y estadísticas para evaluar el rendimiento de tus anuncios. Puedes realizar un seguimiento de impresiones, clics, conversiones y más, lo que te permite ajustar tus campañas para obtener resultados óptimos.
En resumen, los anuncios de LinkedIn te brindan la oportunidad de conectarte con una audiencia profesional altamente segmentada, construir tu marca personal o empresarial y generar leads de calidad.
Es una plataforma esencial para cualquier estrategia de marketing dirigida a profesionales y empresas.
A continuación te daremos consejos para escribir anuncios de LinkedIn efectivos para aprovechar al máximo esta plataforma.
Prueba diferentes longitudes de texto
El consejo que normalmente se da para los anuncios de LinkedIn y cualquier red social es mantener el texto corto. Sin embargo, cada negocio, producto y mensaje publicitario es diferente, por lo que no hay una regla que aplique a todos.
Por esta razón, la mejor manera de descubrir qué es lo que funciona para tu negocio e industria en particular es probando diferentes longitudes de texto.
LinkedIn permite incluir varios anuncios en cada campaña, así que puedes hacer cada uno con un texto de 1 línea, otro con uno de 2 líneas, otro con 1 párrafo más extenso, etc. y así probar cuál tiene mejor desempeño con los usuarios. ¡Deja que ellos decidan por ti!
Incluye un enlace en el texto de tu anuncio y un call to action
Siempre es bueno que incluyas un enlace al final del texto. Aunque hay un lugar concreto dentro del anuncio para pegar la URL de destino, no es el único lugar donde puedes hacerlo. También, puedes pegar enlace en el texto y es recomendable hacerlo ya que a veces la gente prefiere hacer clic en el enlace dentro del texto en lugar de en el propio anuncio.
Poner el enlace antes de la opción “Ver más” aumentará su visibilidad y captará más la atención.
Por supuesto, en un anuncio nunca debes olvidar incluir un call to action (llamada a la acción) con lo que quieras que hagan los usuarios después de ver tu publicación. ¿Quieres que se suscriban a tu newsletter, que descarguen un brochure, que soliciten más información o que compren directamente tu producto? Hazlo saber con un buen call to action.
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Usa números para captar la atención
Incluir un número en el copy de tu anuncio de LinkedIn es otra forma de llamar la atención de los usuarios. Tal y como confirma Moz en un estudio realizado por Conductor, la preferencia general de los lectores de entradas de blog son títulos que incluyan un número.
Aunque este estudio en particular no tiene nada que ver con LinkedIn, la regla funciona igual de bien para los textos de esta red social.
¿Qué tipo de números deberías incluir en el texto de tus anuncios de LinkedIn? Por ejemplo:
- Una estadística relevante: “¿Sabías que el 50% de los usuarios prefieren…”
- Un año importante: “En 2006, fundamos nuestra empresa…”
- Un logro: “Hemos ganado 3 premios a la mejor agencia…”
- O incluso: “Más de 1,000 clientes han confiado en nuestros servicios…”
Y así sucesivamente. Básicamente, cualquier número relevante que añada valor a tu texto publicitario y que lo haga mucho más interesante que antes.
Adapta tu tono a tu audiencia
Otro aspecto importante que hay que tener en cuenta a la hora de escribir un buen anuncio de LinkedIn es el tono. Por supuesto, este tiene que adaptarse a tu público objetivo ideal. Obviamente, no le hablarás a freelancers de la misma manera que a altos ejecutivos de empresas tradicionales.
Eso sí, es importante que tomes en cuenta que actualmente muchos ejecutivos, especialmente en el entorno de las startups y la tecnología, tienen una imagen diferente a la que conocemos con traje y corbata. Es decir, hoy en día algunos ejecutivos responden mejor a un lenguaje más informal que a uno más formal.
Por esto, siempre es buena idea realizar pruebas A/B con diferentes tonos y lenguajes (formal vs casual) a ver cuál funciona mejor con tu público.
Prueba diferentes tipos de oraciones
Ya que estamos hablando de tono, otra forma de probar el texto de tu anuncio en LinkedIn es a través de diferentes tipos de oraciones:
- Interrogativas: Incluir preguntas en tu texto hará que la gente las responda inconscientemente en su cabeza.
- Exclamativas: También puedes incluir frases exclamativas para llamar la atención sobre tu mensaje y crear una respuesta más emocional.
- Declarativas: Se utilizan para dar información certera y determinada. Son las más populares en LinkedIn.
Evita las oraciones imperativas, a casi nadie le gustan.
Incluye el nombre de tu marca
Por defecto, una publicación patrocinada tendrá el nombre de tu marca justo arriba del texto. Es decir, el nombre de tu página de empresa en LinkedIn.
Sin embargo, es recomendable que también incluyas el nombre de tu marca en el título del anuncio o en la descripción del mismo. Esta pequeña acción te ayudará a aumentar el conocimiento de tu marca y hará que la gente la recuerde la próxima vez que vea tu contenido.
Por supuesto, si poner el nombre de tu empresa dentro del copy no tiene sentido para un anuncio en particular, tampoco lo fuerces.
Incluye hashtags
Y por último, pero no menos importante, recuerda que puedes incluir hashtags en el texto de tu anuncio de LinkedIn.
No incluyas hashtags solo porque puedes hacerlo, hazlo solamente si realmente van a añadir valor a tu publicación y si son relevantes para su contenido. Úsalos especialmente si estás tratando de iniciar una conversación en torno a un tema en particular.
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