By Ajay Yadav
Simon Sinek, um conhecido palestrante e autor britânico-estadounidense, certa vez disse: “As pessoas não compram o quevocê faz. Elas compram porque você o faz”.
Sem dúvida, essa frase é um ótimo resumo do estudo de caso de que falaremos hoje: a estratégia de marketing da Nike.
Um slogan de 3 palavras que é conhecido no mundo todo, “Just do it”, mudou os paradigmas do storytelling dos anúncios. Como eles fizeram isso? E como uma simples sapataria de Oregon se transformou em um negócio multimilionário com reconhecimento mundial?
Tem a ver com os atletas famosos, patrocínios a equipes esportivas, publicidade em larga escala ou é apenas o encanto de seu logo inconfundível? Neste texto, vamos analisar os elementos essenciais dessa história de sucesso, detalhando as estratégias de marketing da Nike.
Nike: visão geral da marca
História
A Nike foi fundada em 1964, sob o nome de Blue Ribbon Sports, pelo treinador da Universidade de Oregon, Bill Bowerman, e seu aluno, Phil Knight.
Desde a primeira loja aberta ao público, em 1966, até o primeiro calçado da marca Nike, em 1972, os empresários viveram altos e baixos. O sucesso não veio da noite para o dia, como muitos pensam.
A expansão da marca ocorreu só ocorreu mais tarde, por meio da aquisição de outros negócios, como a Converse (em 2003) e a Cole Haan (em 2012).
Missão e valores da marca
Em suas próprias palavras, a Nike tem como objetivo “levar inspiração e inovação a todos os atletas do mundo”. E, guiados pelo espírito de um esporte justo e acessível, acreditam que seus produtos possam atingir uma comunidade diversa e inclusiva.
Além disso, a Nike almeja criar um design centrado no conforto, enquanto caminha para um futuro mais sustentável, com iniciativas comunitárias de alcance global. O resultado?
“Em junho de 2021, a Nike atingiu uma capitalização de mercado de US $207,54 bilhões de dólares. Isso transforma a Nike na 51ª empresa mais valiosa do mundo” (Fonte: CompaniesMarketCap).
Qual é a estratégia de marketing da Nike?
Um detalhe que passa despercebido para muitas pessoas é que, nos anúncios, a Nike evita o enfoque direto em seus produtos — intencionalmente. Apesar de a marca ser o elemento central do marketing, a Nike busca se conectar com o público por meio de experiências visuais impactantes.
Além disso, sabe-se que a publicidade da Nike investe em vídeos com alto custo de produção, trilhas sonoras emocionantes e conceitos de consciência social.
Poderosas imagens de marca na publicidade da Nike
A estratégia de segmentação de mercado utilizada pela Nike é muito evidente em sua campanha publicitária na Turquia. A ideia é apresentar mulheres praticando esportes e empoderá-las para que rompam os estereótipos de gênero, independentemente do lugar ou condição em que vivem.
Para finalizar, aqui vai uma lista com as melhores campanhas publicitárias e comerciais da Nike, para que você se inspire e aplique o conhecimento em suas próprias estratégias de marketing ou até mesmo na vida!
O que você aprendeu:
- Em primeiro lugar, a narração dramática nos anúncios faz com que as pessoas queiram dar o máximo de si, em busca da excelência.
- Suas campanhas incluem alguns dos maiores atletas do mundo, em colaborações multimilionárias, como Tiger Woods (1995), Michael Jordan (1984) e Cristiano Ronaldo (2003).
- Por fim, a Nike consegue atingir forte reconhecimento de marca e conexão emocional com os espectadores sem sequer mencionar diretamente seus produtos.
A psicologia por trás da estratégia de marketing da Nike
Efeito halo
Segundo a AdAge, o efeito halo, também chamado de efeito auréola, é a capacidade de criar uma impressão positiva de uma pessoa, marca ou produto em uma determinada área. Essa impressão positiva acaba por influir na opinião ou sentimentos de outras pessoas. As estratégias de marketing utilizadas pela Nike incluem esse conceito com anúncios impactantes que reforçam seus valores enquanto marca.
Efeito escassez
De acordo com Convertize, o efeito escassez é um viés cognitivo que faz com que as pessoas valorizem mais um produto que está em falta do que um produto abundante. E, da mesma forma, a estratégia de marketing da Nike não apenas motiva seu público a fazer a mudança, mas de fato ser a mudança agora. Esse senso de urgência coloca ainda mais em destaque o reconhecimento da marca.
Presença da Nike nas redes sociais
Marketing de Influência
Com a missão de inspirar as pessoas, apoiar a inclusão e fomentar a inovação, a estratégia de marketing da Nike dá destaque à vida real. Isto inclui mulheres em todas as áreas da vida, atletas (de renome ou não) de diversas origens e qualquer história sincera que encontrem.
Conteúdo em vídeo
Uma das últimas campanhas da Nike foi tão inovadora quanto sua identidade de marca: uma série de vídeos no YouTube, focada em entretenimento.
A série, chamada “Margot vS Lily”, conta a história de duas meias-irmãs interraciais, inseguras quanto às próprias habilidades esportivas e sociais, mas que ainda assim se desafiam.
Nessa minissérie, a Nike apresenta e destaca seus produtos de forma extremamente sutil e sofisticada.
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