Top 4 Estratégias de Marketing Digital para Video Games

Nesta era digital interconectada, dominar estratégias eficazes de mídias sociais é crucial para os profissionais de marketing digital para video games que buscam engajar esse vasto público global.

Atualmente, as opções de entretenimento estão se expandindo rapidamente, com os video games ganhando reconhecimento como a “nona arte” entre o público.

Esse crescimento é impulsionado por novas mídias, que borram as linhas entre os espaços online e offline e permitem uma maior autoexpressão.

Com bilhões de pessoas jogando, assistindo e transmitindo jogos, a indústria de games está crescendo como nunca.

Visão geral do Marketing Digital para Video Games

Espera-se que a indústria de video games atinja cerca de US$ 268,8 bilhões até 2025, mostrando uma rápida expansão juntamente com uma base de jogadores em crescimento.

Com os custos de desenvolvimento de jogos para PC variando entre US$ 20.000 e US$ 5 milhões, estratégias de marketing eficazes são indispensáveis para as empresas de video games.

Ter equipes dedicadas de marketing e relações públicas, além de colaborar com agências especializadas em marketing de video games, permite que os estúdios de jogos aproveitem uma ampla gama de métodos de marketing.

O marketing digital, em particular, evoluiu significativamente, oferecendo caminhos como marketing de influenciadores, marketing em mídias sociais, aquisição paga de usuários e relações públicas online para alcançar e engajar o público de jogos de maneira eficaz. Essa diversificação ajuda os estúdios a adaptar suas estratégias para se adequar a diferentes gêneros de jogos, plataformas e demografias alvo.

Importância das mídias sociais na indústria de Games

As mídias sociais se tornaram uma ferramenta indispensável no arsenal de marketing da indústria de games. Elas oferecem uma linha direta de comunicação com os jogadores, promovem a construção de comunidades e fornecem uma plataforma para feedback e engajamento em tempo real.

A natureza interativa das mídias sociais permite campanhas de marketing dinâmicas que podem se adaptar e responder às preferências e comportamentos do público. Com bilhões de usuários ativos em várias plataformas, as mídias sociais permitem que os desenvolvedores de jogos alcancem um público global, criem conteúdo viral e impulsionem downloads e vendas de jogos.

Várias plataformas de mídias sociais oferecem recursos distintos e atendem a diferentes públicos, tornando-as valiosas para estratégias de marketing personalizadas. O YouTube e o Twitch se destacam em conteúdo de vídeo e transmissão ao vivo, cruciais para demonstrar jogabilidade e engajar o público em tempo real.

O Discord serve como uma plataforma robusta para fomentar comunidades de jogos, facilitando a comunicação direta e o feedback.

O Reddit, com seus diversos subreddits, promove discussões profundas, engajamento comunitário e oportunidades de marketing viral.

Enquanto isso, o Twitter permite atualizações em tempo real, engajamento com tendências e interação direta com a comunidade de jogos. Cada plataforma apresenta oportunidades únicas para alcançar e engajar o público de maneira eficaz na indústria de jogos.

Marketing de Influenciadores no YouTube e Twitch

O marketing digital para video games de influenciadores tem se mostrado altamente eficaz na indústria de games. Os jogadores frequentemente confiam e valorizam as opiniões dos influenciadores que seguem.

De acordo com um relatório da TubularLabs, os espectadores de games no YouTube demonstram mais de 50% mais lealdade em comparação com a audiência média, destacando sua forte dedicação aos criadores que apreciam e seguem. Parcerias com os influenciadores certos no YouTube e no Twitch podem aumentar significativamente a visibilidade e a credibilidade de um jogo.

Como conduzir campanhas de influenciadores de sucesso no YouTube e Twitch

Encontrando os influenciadores certos

Identificar e fazer parcerias com os influenciadores certos é crucial para o sucesso de suas campanhas de marketing para games. Aqui está como você pode encontrar influenciadores que se alinham com seus objetivos.

Influenciadores com os demográficos certos:

Analise a Base de Seguidores do Influenciador: Certifique-se de que o público do influenciador se alinha com seu demográfico alvo. Ferramentas de análise de mídias sociais e plataformas de marketing de influenciadores podem fornecer insights detalhados sobre a demografia dos seguidores de um influenciador, incluindo idade, gênero, localização e interesses.
Relevância de Gênero e Jogo: Escolha influenciadores que joguem jogos semelhantes ou pertençam ao mesmo gênero que seu jogo. Por exemplo, se você está marketing um jogo de estratégia, fazer parceria com influenciadores conhecidos por seu conteúdo de jogos de estratégia garantirá que seu jogo alcance um público interessado.

Avaliando o engajamento do Influenciador:

Alcance: Em vez de apenas olhar para a contagem de seguidores, concentre-se na média de visualizações de vídeos e no verdadeiro alcance, que é a porcentagem de usuários ativos calculada como a razão de visualizações médias para a contagem de seguidores. Isso fornece uma imagem mais precisa do público ativo do influenciador.

No caso do marketing de influenciadores no Twitch, analisar métricas como espectadores simultâneos, tempo médio de visualização e interação dos espectadores durante transmissões ao vivo pode fornecer insights mais profundos sobre o impacto e os níveis de engajamento do influenciador.

Taxas de Engajamento: Avalie o número de curtidas, comentários e compartilhamentos em relação à contagem de seguidores. Altas taxas de engajamento indicam que os seguidores do influenciador estão genuinamente interessados em seu conteúdo.
Colaborações Passadas: Revise suas parcerias anteriores e o feedback para avaliar autenticidade e influência. Verifique se as campanhas anteriores foram bem-sucedidas e se o público do influenciador respondeu positivamente.
Comunicação: Além disso, observar como os influenciadores interagem com sua comunidade, como respondendo a comentários e participando de discussões, pode dar uma melhor ideia de sua autenticidade e conexão com o público.

Criando conteúdo engajador

Conteúdo engajador é a base de qualquer campanha de marketing de influenciadores de sucesso. Colaborações com influenciadores de games podem assumir várias formas, cada uma oferecendo benefícios únicos.

Tipos Mais Populares de Conteúdo de Games

Vídeos Let’s Play: Faça parceria com influenciadores para criar vídeos Let’s Play, onde eles jogam seu jogo, fornecendo comentários e reações ao vivo. Esses vídeos podem mostrar a jogabilidade, destacar recursos únicos e gerar empolgação entre os espectadores.
Playthroughs: Organize para que os influenciadores carreguem vídeos de jogabilidade pura, com poucos ou nenhum comentário. Esses vídeos permitem que os espectadores experimentem o jogo como se estivessem jogando, fornecendo uma visão bruta das mecânicas e visuais do jogo.
Walkthroughs: Colabore com influenciadores para produzir guias detalhados explicando como jogar ou vencer o jogo. Esses guias podem ajudar os jogadores a superar níveis desafiadores e entender as nuances do jogo, aumentando seu engajamento e satisfação.
Transmissões ao Vivo: Engaje influenciadores para transmitir seu jogo ao vivo, permitindo a interação em tempo real com os espectadores. Transmissões ao vivo podem gerar buzz e feedback imediato, criando uma experiência de marketing dinâmica e interativa.
Colocação de Anúncios: Incorpore anúncios curtos de 60 segundos dentro do conteúdo regular do influenciador para alcançar um público mais amplo. Anúncios pré-roll, mid-roll e end-roll podem ser maneiras eficazes de promover seu jogo aos seguidores do influenciador.

Por exemplo, a Owlcat Games envolveu mais de 20 YouTubers de games e streamers do Twitch para o lançamento de sua última versão de Warhammer 40K: Rogue Trader. Essa colaboração resultou no jogo atingindo um pico de quase 30.000 jogadores simultâneos, tornando-se o segundo título mais vendido no Steam durante o período promocional.

Acompanhando e medindo o sucesso

Monitorar a eficácia das campanhas de marketing de influenciadores é crucial para entender seu impacto e retorno sobre o investimento (ROI).

Métricas para Monitorar:

Métricas de Engajamento: Acompanhe visualizações de vídeos, curtidas, compartilhamentos e comentários para medir o engajamento. Altas taxas de engajamento indicam que o conteúdo está ressoando com o público.
Taxas de Retenção de Espectadores: Analise quanto tempo os espectadores permanecem engajados com o conteúdo. Maiores taxas de retenção sugerem que o conteúdo é atraente e mantém a atenção do espectador.
Alcance Geral: Meça o número total de pessoas alcançadas. Um alcance maior aumenta a probabilidade de atrair novos jogadores.
Ações: Use links de rastreamento e códigos promocionais para avaliar o tráfego e as vendas geradas pelas campanhas de influenciadores, atribuindo conversões de vendas diretamente a influenciadores específicos.
Sentimento da Marca: Monitore o sentimento para avaliar o impacto geral da campanha. Menções positivas e um aumento no sentimento da marca indicam que a campanha foi bem recebida.

Marketing de Video Games no Discord

Fonte: Unsplash

O Discord é uma plataforma social inicialmente projetada para gamers que conquistou a internet. Com seu design amigável, ampla gama de recursos e compromisso com a segurança, o Discord se tornou um aplicativo de chat popular para milhões em todo o mundo.

Com mais de 200 milhões de usuários ativos mensais, o Discord oferece uma avenida eficaz para lançar sua campanha. No entanto, o marketing no Discord é distinto de outras estratégias de mídias sociais; o que funciona em plataformas como Facebook, YouTube, Twitch e TikTok não necessariamente funcionará no Discord.

Como usar o Discord eficazmente:

Crie um Servidor Próprio da Marca: Estabeleça um servidor dedicado à sua marca e organize-o em canais, tópicos e categorias. Crie funções no servidor para gerenciar membros e manter a ordem.
Desenvolva um Plano de Engajamento Estratégico: Desenvolva um plano para engajar continuamente os membros do servidor, mesmo com conteúdo não estritamente relacionado à marca, para manter o interesse a longo prazo. Manter a comunidade engajada requer um fluxo constante de conteúdo interessante e interativo. Aqui estão algumas estratégias eficazes:
Engaje com Conteúdo Valioso: Organize eventos regulares, concursos e sorteios para manter a comunidade engajada. Compartilhe anúncios exclusivos, atualizações e prévias com sua comunidade do Discord antes de torná-los públicos.
Execute Relações Públicas de Video Games: Use o Discord para executar campanhas de relações públicas, mantendo sua base de fãs atualizada sobre os últimos desenvolvimentos. Ofereça acesso antecipado a novos recursos ou versões beta para seus membros mais ativos.
Aproveite o Feedback dos Usuários: Discuta o processo de desenvolvimento do jogo e engaje com a comunidade além de apenas promover seu jogo. Procure e responda ativamente ao feedback dos jogadores para melhorar o jogo e construir lealdade.

Organize Eventos e Atividades ao Vivo:

Noites de Jogo: Organize noites de jogo regulares onde os membros da comunidade podem jogar juntos. Isso não só mantém a comunidade ativa, mas também fomenta a camaradagem entre os jogadores, criando um senso mais forte de pertencimento e entusiasmo.
Sessões AMA: Organize sessões “Ask Me Anything” (Pergunte-me Qualquer Coisa) com os desenvolvedores de jogos para responder perguntas dos jogadores e fornecer insights sobre o desenvolvimento do jogo. Use essas sessões para coletar feedback valioso e sugestões da comunidade.
Sessões de Perguntas e Respostas: Realize sessões de perguntas e respostas ao vivo com desenvolvedores ou figuras proeminentes da comunidade. Essas sessões proporcionam uma plataforma para interação direta, permitindo que os membros façam perguntas e se sintam mais envolvidos no processo de desenvolvimento e nas decisões da comunidade.

Organize Concursos e Sorteios:

Organizar concursos no Discord é uma excelente maneira de aumentar o engajamento e a interação da comunidade. Comece definindo objetivos e regras claras para o concurso, como elegibilidade e requisitos de entrada.

Configure canais dedicados para submissões de concursos e anúncios, e use bots como o GiveawayBot para automatizar a coleta de entradas e a seleção de vencedores. Promova o concurso por meio de anúncios e lembretes, e engaje com os participantes hospedando sessões de perguntas e respostas e fornecendo atualizações ao vivo. Para julgar, forme um painel ou permita a votação da comunidade.

Anuncie os vencedores publicamente e garanta que eles recebam seus prêmios prontamente.

Após o concurso, agradeça aos participantes, compartilhe destaques e colete feedback para melhorar os concursos futuros.

Por exemplo, a Fortnite Crown Discord Quest exigia que os jogadores jogassem Fortnite Reload por 15 minutos enquanto o Discord estava ativo, com bots rastreando a participação e vencedores anunciados nos canais dedicados.

Promova Conteúdo Gerado pelos Usuários:

Arte e Criações de Fãs: Configure canais dedicados para que os membros exibam conteúdo gerado pelos usuários, como arte de fãs, histórias e outras obras criativas relacionadas ao seu jogo. Isso não só destaca seus talentos, mas também constrói um senso de orgulho e envolvimento comunitário.
Colaborações Comunitárias: Incentive os membros a trabalharem juntos em projetos como sites de fãs, wikis ou guias de jogos. Reconheça e destaque esses esforços colaborativos para demonstrar sua apreciação e fomentar um espírito colaborativo dentro da comunidade.

Engaje com outras comunidades do Discord

Junte-se a outros servidores para interagir e promover seu jogo, garantindo que os servidores permitam publicidade. Engaje com membros para construir um relacionamento e anunciar seu servidor ou jogo. Faça parceria com influenciadores que administram grandes servidores com seu mercado alvo para hospedar lançamentos exclusivos relacionados ao seu jogo.

Como profissional de marketing para games, manter-se à frente aproveitando as últimas tendências em cada plataforma é essencial para alcançar seu público alvo.

Com a evolução contínua do Discord, os profissionais de marketing de jogos devem continuamente refinar suas estratégias para se manterem eficazes. Os métodos mais bem-sucedidos se concentram no engajamento direto da comunidade, fomentando um senso de pertencimento e empolgação.

Marketing de Video Games no Reddit

O Reddit é um site amplamente utilizado de “agregação de notícias sociais” e discussão com mais de 138.000 comunidades, conhecidas como subreddits, focadas em uma ampla gama de tópicos. A partir de 2024, a plataforma conta com mais de meio bilhão de usuários. Muitos dos subreddits mais bem classificados são dedicados a jogos. Com 63,6% dos usuários do Reddit sendo homens e 44% entre 18 e 29 anos, até mesmo as marcas de jogos mais conceituadas utilizam o Reddit para promover seus jogos e manter conexões com seu público alvo.

Como usar o Reddit eficazmente:

Identifique Subreddits Relevantes: Como os jogos são um tópico proeminente no Reddit, há muitos subreddits de jogos aos quais você pode se inscrever. Certifique-se de participar das discussões, dar feedback aos outros e falar sobre jogos ou assuntos relacionados a jogos que lhe interessem. Subreddits populares incluem:
- r/gamedev: Uma comunidade com mais de 1,6 milhões de membros, ideal para desenvolvedores de jogos que buscam ajuda e compartilhamento de seu trabalho.
- r/IndieDev: Perfeito para desenvolvedores de jogos indie e entusiastas, proporcionando uma plataforma para mostrar projetos e buscar conselhos.
- r/pcgaming: Uma grande comunidade para discutir notícias sobre jogos de PC e hospedar sorteios.
- r/GirlGamers: Um espaço para mulheres gamers, oferecendo discussões sobre tópicos gerais de jogos e experiências pessoais.
- r/Gaming4Gamers: Um subreddit de meio termo promovendo discussões de mente aberta sobre jogos.

Entenda as Regras e Cultura dos Subreddits: Familiarize-se com as regras e diretrizes de cada subreddit e adapte seu conteúdo e estilo de engajamento para se adequar à cultura do subreddit.
Crie Postagens Educativas e Orientadas por Valor: Postagens de alta qualidade e orientadas por valor podem ajudar a construir credibilidade e impulsionar o engajamento no Reddit. O Reddit prospera na interação comunitária, onde os usuários se ajudam mutuamente, trocam ideias e resolvem problemas juntos. As postagens informativas mais chamativas incluem listas, artigos detalhados e vídeos curtos.

Evite Ser Excessivamente Promocional: Embora o Reddit seja uma excelente plataforma para aumentar a conscientização sobre seu jogo e engajar com gamers, o compartilhamento direto de links e a promoção descarada são desencorajados. Em vez disso, concentre-se em contribuir com conteúdo valioso e construir relacionamentos genuínos dentro da comunidade.
Engaje nas Discussões: Participe de discussões significativas e responda aos comentários dos usuários para construir relacionamentos com a comunidade. Aborde perguntas, preocupações e feedback para mostrar que você valoriza a opinião da comunidade.

Marketing de Video Games no Twitter

O Twitter evoluiu rapidamente de uma plataforma simples de compartilhamento de pensamentos para um canal de marketing para games poderoso. Com mais de 396 milhões de usuários ativos mensais em todo o mundo, é um espaço ideal para marcas de jogos construírem conscientização e ganharem tração.

No entanto, o Twitter não é apenas popular entre gamers; ele também é frequentado por desenvolvedores, jornalistas e influenciadores em busca de histórias de marcas, engajamento de fãs e notícias da empresa. Garantir que seu estúdio apareça em suas buscas é crucial.

Como usar o Twitter eficazmente:

Otimize o Perfil do Twitter: O sucesso no Twitter requer um perfil bem otimizado. Comece criando uma bio atraente, que é um instantâneo de 160 caracteres da sua empresa.

Uma bio enriquecida com palavras-chave pode aumentar sua visibilidade nos resultados de busca do Twitter e melhorar o reconhecimento da marca. Certifique-se de incorporar palavras-chave e hashtags relevantes para aumentar a descoberta e incluir um breve call-to-action junto com quaisquer hashtags da marca. Em seguida, concentre-se na sua imagem de cabeçalho.

Esta deve comunicar efetivamente a identidade e a proposta de valor da sua marca. É também um espaço privilegiado para anunciar novos lançamentos de jogos ou campanhas de marketing, então atualize-o regularmente para refletir suas iniciativas mais recentes.

Aproveite as Tendências do Twitter: Brainstorm todos os tópicos relacionados ao seu jogo, incluindo seu cenário, estilo de arte e influências da cultura pop. Siga tópicos relevantes no Twitter para vê-los quando começarem a ganhar popularidade. Verifique regularmente a seção “O que está acontecendo” e clique em “Mostrar mais” para explorar as abas “Para você” e “Em alta” para tendências populares.

Você também pode utilizar ferramentas como Hootsuite ou Sprout Social para acompanhar hashtags e tópicos em alta que se alinham com sua marca.

Depois de identificar tópicos em alta, crie conteúdo que relacione essas tendências ao seu jogo. Certifique-se de que o conteúdo seja envolvente, informativo e agregue valor.

Construa Relacionamentos: Pense no Twitter como o LinkedIn dos video games – uma Conferência de Desenvolvedores de Jogos (GDC) contínua, 24 horas por dia, 7 dias por semana. Seu principal objetivo é capturar a atenção de pessoas influentes que podem amplificar seus esforços de marketing.

Streamers do Twitch estão sempre à procura de novos jogos para jogar, então identifique quem eles seguem e as hashtags que usam, depois engaje com seu conteúdo e compartilhe postagens relevantes para atrair sua atenção.

Da mesma forma, jornalistas que cobrem o gênero do seu jogo são usuários frequentes do Twitter; siga-os e engaje ativamente com seu conteúdo, pois eles frequentemente buscam recomendações de jogos, proporcionando uma oportunidade privilegiada para promover seu jogo.

Usando Hashtags: Aproveitar hashtags eficazmente no Twitter pode melhorar significativamente seus esforços de marketing.

Comece pesquisando hashtags relevantes, incluindo aquelas específicas da indústria como #gamedev, #indiegames, #screenshotsaturday e #gaming, e verifique regularmente hashtags em alta usando ferramentas como a seção “Trending” do Twitter ou Hashtagify.

Crie hashtags exclusivas da marca para construir uma comunidade em torno do seu conteúdo e torná-lo facilmente descoberto. Engaje com hashtags da comunidade participando de eventos e discussões como #indiedevhour ou #pitchyagame para ganhar visibilidade. Equilibre o uso de hashtags usando 1-2 hashtags por tweet e integrando-as naturalmente dentro do seu conteúdo.

Use o Twitter Além do Streaming: As marcas podem alcançar mais gamers usando o Twitter junto com um serviço de streaming, em vez de depender apenas de um serviço de streaming. Isso porque o Twitter serve como uma plataforma complementar para a maioria dos serviços de streaming importantes.

De acordo com pesquisas, 73% dos gamers admitem verificar o Twitter enquanto transmitem e-sports e conteúdo de games para ver o que outros gamers estão dizendo sobre as últimas notícias de games.

Esse comportamento torna o Twitter uma parte inerente da experiência geral de jogos. Ao aproveitar o Twitter, as marcas podem engajar com seu público em tempo real, melhorar seu conteúdo de streaming com interações ao vivo e aproveitar as conversas contínuas dentro da comunidade de jogos.

Publicidade Paga no Twitter: Usar anúncios pagos no Twitter de forma eficaz pode impulsionar significativamente seus esforços de marketing digital para video games. Comece estabelecendo objetivos claros, como aumentar a conscientização da marca ou impulsionar as vendas de jogos.

Escolha o formato de anúncio certo, como Tweets Promovidos ou Tendências Promovidas, e segmente seu público com base em demografia, interesses e comportamentos.

Crie conteúdo de anúncio atraente com visuais de alta qualidade, mensagens claras e calls-to-action fortes, incorporando hashtags e palavras-chave relevantes para melhor descoberta.

Monitore o desempenho dos anúncios usando o Twitter Analytics, realize testes A/B e ajuste sua estratégia com base em insights de dados.

Engaje com seu público respondendo a comentários e promovendo ofertas especiais ou anúncios de lançamento para maximizar o engajamento e as conversões.

Ao integrar essas estratégias, você pode usar efetivamente o Twitter para comercializar seu video game, melhorar o reconhecimento da marca e promover interações significativas dentro da comunidade de jogos.

Conclusão

As mídias sociais revolucionaram o marketing de video games, proporcionando ferramentas poderosas para engajar jogadores, construir comunidades e impulsionar vendas de jogos.

Ao aproveitar plataformas como YouTube, Twitch, Discord, Reddit e Twitter, os desenvolvedores de jogos podem criar campanhas de marketing dinâmicas que ressoam com um público global.

Seja por meio de colaborações com influenciadores, construção de comunidades ou engajamento em tempo real, estratégias eficazes de mídias sociais são essenciais para o sucesso na competitiva indústria de games.

Você já ouviu falar do Simplified? Ele é uma plataforma de inteligência artificial gratuita que te ajuda com tudo de marketing digital para video games ou mais, desde estratégias de mídias sociais, até a edição de textos, vídeos e designs.