Marketing de Afiliados com Influencers

Nos dias de hoje, todo profissional de marketing que se preze está ciente da importância tanto do marketing de afiliados quanto do marketing de influenciadores, também conhecido como marketing de influência. Com mais de 5 bilhões de usuários ativos em várias plataformas, aproveitar essas estratégias de marketing online pode ser um divisor de águas para qualquer marca.

O surgimento das plataformas de mídia social fez com que ambas as estratégias se tornassem quase sinônimas. Tanto é que executar qualquer campanha de marketing de afiliados sem incorporar influenciadores no plano parece quase incompleto.

Quer saber como você pode adicionar esse brilho à sua campanha de marketing de afiliados aproveitando o poder dos influenciadores? Você está no lugar certo!

Neste blog, vamos explorar:

Definições de marketing de afiliados e de influenciadores
O papel dos influenciadores no marketing de afiliados
Dicas e truques para identificar os influenciadores certos para sua marca
Exemplos de marcas de sucesso que utilizaram o marketing de afiliados com influenciadores
Formas de desenvolver uma estratégia de alcance de influenciadores
Como criar um programa de afiliados de sucesso para influenciadores
Auxiliando seus influenciadores a obter o máximo impacto
Medindo os resultados e otimizando o plano
Estudos de caso e exemplos reais
Alguns erros comuns e mais

Então vamos mergulhar de cabeça.

Marketing de Afiliados e de Influenciadores

Para ser honesto, a maioria dos profissionais de marketing desenvolve estratégias elaboradas sem antes esclarecer os conceitos básicos. Então, aqui vai um pouco de marketing digital 101 que ajudará a criar campanhas melhores que realmente funcionam!

O marketing de afiliados é onde você promove o produto ou serviço de outra empresa. Quando alguém compra através do seu link de afiliado, você ganha uma comissão. Essas comissões geralmente são uma porcentagem do preço de venda ou um valor fixo.

Gastos com marketing de afiliados nos Estados Unidos de 2010 a 2022

Por outro lado, o marketing de influenciadores (ou marketing de influência) aproveita o alcance de pessoas com seguidores notáveis nas mídias sociais ou outras plataformas online para promover produtos ou serviços.

Os influenciadores constroem uma profunda confiança com seu público, tornando suas sugestões altamente convincentes e genuínas. O marketing de influenciadores gerou US$ 16,5 bilhões em 2022 e projeta-se que se tornará uma indústria de US$ 199,6 bilhões até 2032.

Na era atual, onde os consumidores confiam cada vez mais na prova social e nos endossos pessoais, combinar as estratégias de marketing de influenciadores e afiliados pode superalimentar seus esforços de marketing, como você verá nas próximas seções.

Entendendo o Papel dos Influenciadores no Marketing de Afiliados

Os influenciadores são vitais no marketing de afiliados, usando sua presença online e a confiança dos seguidores para promover produtos ou serviços.

Eles produzem conteúdo de alta qualidade e envolvente, como vídeos, fotos e blogs com links de afiliados integrados, expandindo o alcance da marca para públicos de nicho e impulsionando o engajamento e as conversões através de recomendações genuínas. Suas conexões pessoais aumentam a credibilidade, levando a maiores vendas.

As marcas se beneficiam de marketing econômico, acesso a um público segmentado e taxas de conversão melhoradas. Os influenciadores, por sua vez, monetizam suas plataformas e constroem parcerias de longo prazo, criando uma relação mutuamente benéfica.

Combinar as duas estratégias de marketing permite uma abordagem dinâmica, capacitando os influenciadores a refinar seu conteúdo e otimizar suas estratégias para obter o máximo impacto. Além disso, em um modelo de marketing de afiliados, as marcas só têm que pagar por resultados reais, tornando-o uma estratégia baseada em desempenho.

Agora que estabelecemos uma base sólida sobre o papel dos influenciadores no marketing de afiliados, aqui está tudo o que você precisa saber sobre um “influenciador” e o que isso significa nos dias de hoje.

O Que Realmente Significa Ser um Influenciador?

Um influenciador pode ser definido como uma pessoa que possui a capacidade de influenciar as decisões de compra de outras pessoas devido à sua posição, autoridade, expertise ou relacionamento com seu público. Eles têm uma base de fãs devota em um nicho particular devido ao conteúdo que criam nas redes sociais de sua escolha. Os influenciadores se conectam com seu público em um nível pessoal e conseguem mantê-los totalmente engajados através de sua criatividade.

Aqui podemos ver como esses influenciadores têm sido um ativo para as marcas e o aumento das conversões de usuários devido à sua credibilidade e popularidade em todo o mundo.

A influência dos influencers: Porcentagem de pessoas responsivas que compraram produtos pois celebridades ou influencers fizeram publicidade

Tipos de Influenciadores

No mundo selvagem das plataformas de mídia social, você encontrará todos os tipos de influenciadores. Esses influenciadores podem ser classificados com base em:

O número de seguidores em qualquer plataforma de mídia social e
O público de nicho que eles atendem.

O último pode se expandir em inúmeras categorias como jogos, moda, produtos de beleza, esportes e muito mais. Vamos dar uma olhada nos tipos de influenciadores com base em sua contagem de seguidores:

Nano-Influenciadores: Menos de 1.000 seguidores
Micro-Influenciadores: 1.000 a 100.000 seguidores
Macro-Influenciadores: 100.000 a 1 milhão de seguidores
Mega-Influenciadores: Acima de 1 milhão de seguidores

Cada influenciador no seu nicho faz diferentes tipos de conteúdo e pode oferecer uma vantagem única. Aqui está como eles podem contribuir para amplificar sua campanha de marketing de afiliados:

Atender a um público de nicho: A maioria dos influenciadores escolhe um nicho e opera dentro desse alcance. Isso abre caminho para que as marcas alcancem públicos altamente segmentados que já estão interessados no tipo de produtos e serviços que você pode estar oferecendo.
Recomendações genuínas: Geralmente, os influenciadores são conhecidos por fornecer feedbacks honestos. Portanto, sua sugestão parece mais autêntica para o público. Além disso, eles estabeleceram um certo nível de confiança entre seus espectadores, o que ajuda a incentivá-los a agir com base em suas recomendações.
Interações regulares resultando em maior engajamento: O alcance de um influenciador não é determinado apenas pelo número de seguidores. Eles também trabalham dia e noite para manter seu público engajado, construindo um senso de comunidade e lealdade. Suas interações regulares com seus espectadores ou ouvintes garantem maior engajamento com os links de afiliados, levando a mais cliques e conversões em seu site.
Pico de criatividade: Se você escolher sabiamente, esses influenciadores podem criar conteúdo de alta qualidade que mostra seu serviço ou produto de uma maneira excelente. Eles fazem bytes compartilháveis que podem tornar sua campanha de marketing de afiliados ainda mais atraente.

Dicas e Truques para Identificar os Influenciadores Certos para Sua Marca

Se a pandemia global nos deu algo de valor real, tem que ser o aumento maciço no número de influenciadores (mais de 50 milhões em todas as plataformas de mídia social). Embora seja milagroso como tantas pessoas desenvolveram uma presença online notável, isso tende a complicar um pouco a tarefa.

Torna-se difícil encontrar o ajuste certo para sua marca entre o grande número de influenciadores ao redor do mundo. No entanto, há algo de extrema importância ao decidir sobre um influenciador para sua campanha de marketing de afiliados: o conteúdo do influenciador deve estar alinhado com os valores da sua marca.

Quando há um alinhamento adequado, a colaboração parece autêntica e pode levar a uma campanha bastante bem-sucedida. No entanto, se não houver sinergia entre sua marca e os influenciadores que você escolhe trabalhar, isso pode resultar em promoções falsas que fazem mais mal do que bem à reputação da sua marca.

Quer saber como encontrar a nata da nata entre o vasto mar de influenciadores?

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Dicas para Pesquisar Potenciais Parceiros Influenciadores

Para encontrar a combinação perfeita para a campanha de marketing de afiliados da sua marca, você precisa realizar uma pesquisa elaborada e escolher estrategicamente. Aqui estão algumas dicas que ajudarão durante o processo:

Conheça seu Público O primeiro passo para encontrar os influenciadores certos é entender seu público-alvo. Uma vez que você esteja claro sobre a demografia, você pode verificar o tipo de influenciadores que eles seguem nas plataformas de mídia social.
Avalie a Autenticidade e a Confiança Este ponto é inegociável. Você deve avaliar a autenticidade do influenciador. Influenciadores que fornecem opiniões genuínas e honestas são mais confiáveis e eficazes no marketing de afiliados.
Verifique as Taxas de Engajamento Como mencionado acima, um influenciador é muito mais do que apenas o número de seguidores em sua conta. É importante notar como os seguidores se envolvem com suas contas. Isso pode ser determinado pelo número de curtidas, compartilhamentos, comentários e outras métricas em sua conta. Lembre-se de que as taxas de engajamento podem ser diretamente proporcionais à taxa de cliques nos seus links de afiliados e levar a conversões mais altas.

Taxa média de engajamento por post em redes sociais selecionadas

Analise a Qualidade do Conteúdo Isso é dado. Você precisa garantir que o que o criador está produzindo seja de alta qualidade e visual ou audivelmente atraente para o público. Deve ter um toque profissional, mas ser relacionável para manter o público cativado o tempo todo.
Revise Colaborações Anteriores Ao analisar a qualidade do conteúdo, certifique-se de observar as colaborações anteriores da marca. Isso pode lhe dar uma prévia do estilo de promoção deles, o tipo de marcas com as quais eles trabalharam e como o público responde ao conteúdo patrocinado.

Ferramentas que Podem Ajudar a Encontrar o Influenciador Ideal

Existem várias ferramentas online que podem ajudá-lo a encontrar influenciadores para sua campanha de marketing de afiliados. Algumas são mencionadas abaixo:

Google Alerts: Uma maneira inovadora de restringir influenciadores para sua campanha inclui configurar alertas do Google para algumas palavras-chave comuns. Isso ajudará você a encontrar quem está frequentemente falando ou escrevendo sobre isso online.
Plataformas de Mídia Social: Não é surpresa, as plataformas de mídia social podem ser a ferramenta definitiva para encontrar o influenciador certo. Você pode navegar por plataformas como Instagram, Twitter, X, ou qualquer aplicativo específico que seu público-alvo adore, para descobrir alguns dos influenciadores famosos. A melhor maneira de procurá-los é através de hashtags, buscas específicas de nicho e outras palavras-chave relacionadas à sua marca.
Ferramentas de Monitoramento de Mídias Sociais: Existem várias ferramentas de monitoramento de mídias sociais que podem ajudar a acompanhar palavras-chave relacionadas ao seu setor ou nicho, o que pode ajudar a encontrar influenciadores notáveis para sua marca. Alguns exemplos dessas ferramentas incluem Hootsuite, Brandwatch e Sprout Social.
Análise da Concorrência: Você também pode observar o tipo de influenciadores com os quais sua concorrência está colaborando. Isso lhe dará uma ideia melhor do que procurar nos influenciadores com os quais você trabalha.
Networking em Conferências ou Eventos Relacionados à Indústria: Embora os influenciadores sejam encontrados principalmente online, há algum potencial para se conectar com influenciadores em eventos populares. Você pode tentar a sorte em conferências como VicCon e CreatorConf, onde também pode obter dicas interessantes para otimizar sua próxima campanha de marketing de afiliados.

Exemplos de Marcas que Trabalham com o Marketing de Afiliados com Influenciadores

Criadores de conteúdo online têm colaborado com sucesso com marcas há bastante tempo. Existem vários programas por aí, como o Simplified Creator Fund, que os incentivam a fazer e publicar conteúdo de qualidade promovendo o produto ou serviço de uma marca. Os influenciadores em várias plataformas de mídia social podem criar tutoriais em vídeo, demonstrações, bem como avaliações impactantes que podem fornecer insights valiosos para seus seguidores e incentivá-los a experimentar o produto. Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de colaborações bem-sucedidas de marketing de afiliados com influenciadores:

Gymshark

A varejista online de roupas de fitness Gymshark é pioneira em colaborações frutíferas e duradouras com influenciadores. Ela aperfeiçoou a técnica de selecionar treinadores e atletas bem conhecidos que ressoam com seu público-alvo como embaixadores da marca. A empresa frequentemente usa essas alianças sólidas para lançar promoções pré-lançamento que animam e envolvem sua clientela existente, ao mesmo tempo que atraem novos clientes.

Fonte: Instagram

Simplified

Simplified é uma marca SaaS dinâmica que ajuda as pessoas a escrever, desenhar e criar conteúdo incrível com a ajuda da inteligência artificial. Para ilustrar a eficácia de sua plataforma, Simplified colabora com influenciadores em plataformas de mídia social como Instagram e TikTok. Os influenciadores criam conteúdo envolvente mostrando como o Simplified revoluciona o jogo com recursos como criador de animações, gerador de hashtags, clonagem de voz e livros de marcas.

Fonte: Tiktok

Crocs

Crocs, uma conta com 19,1 milhões de curtidas e 1,9 milhão de seguidores no TikTok, certamente sabe como causar uma impressão com o marketing de influência. A empresa de calçados lançou recentemente o desafio #ThousandDollarCrocs. Eles desafiaram seus fãs a desenhar uma versão personalizada do que eles acreditavam que um par de Crocs de mil dólares deveria parecer.

Fonte: Tiktok

Criando uma Estratégia Eficaz de Alcance de Influenciadores

Agora que você estabeleceu uma lista de influenciadores que estão alinhados com sua marca, é hora de planejar e criar uma estratégia eficaz sobre como abordá-los com seu plano. Primeiro e mais importante, você precisa ter uma abordagem profissional, mas personalizada.

Mais de 64% dos profissionais de marketing são conhecidos por personalizar seus e-mails por segmentos. Isso é conhecido por ter um impacto único no leitor. Se necessário, entre em contato com eles na plataforma de mídia social de sua preferência.

Em qual rede social influenciadores de marketing de influencers planejam trabalhar mais em 2023?

Crie um e-mail ou texto personalizado para os influenciadores e mencione como o conteúdo deles se alinha com a visão da sua marca. Sua mensagem deve ser bem escrita e concisa, comunicando claramente os benefícios da parceria, como produtos gratuitos, oportunidades exclusivas e incentivos.

Além disso, lembre-se de que comunicação clara e transparência são a chave para construir uma campanha de marketing de afiliados de sucesso. Certifique-se de apresentar as metas, expectativas e compensações para construir confiança entre os influenciadores. Estabeleça prazos realistas e defina os entregáveis para que o criador de conteúdo possa entender no que está se envolvendo.

Por fim, compartilhe a visão e as diretrizes da sua marca para garantir que o resultado esteja em sintonia com a imagem da sua empresa. Você pode usar um contrato escrito com todos os detalhes para tornar o processo o mais transparente possível para ambas as partes envolvidas.

Desenvolvendo um Programa de Afiliados Atraente para Influenciadores

Depois de iniciar uma conversa com os influenciadores, você precisará ter um programa de afiliados detalhado para facilitar a tarefa para sua marca e o criador. Aqui estão alguns elementos-chave que você pode incorporar ao seu plano:

Taxas de comissão competitivas: Se você deseja colaborar com criadores de conteúdo de alta qualidade, uma taxa atraente pode incentivá-los a priorizar sua marca. Além disso, você pode motivar os influenciadores através de bônus por desempenho ou recompensas exclusivas. Você também pode considerar um modelo de comissões recorrentes que pode proporcionar aos influenciadores uma renda contínua e ajudar a atrair clientes de longo prazo para sua marca.
Códigos de cupom personalizados: Forneça aos influenciadores códigos de cupom exclusivos adaptados ao seu público, que não apenas incentivam as compras, mas também permitem rastrear facilmente o impacto promocional deles. Além disso, considere oferecer descontos especiais ou vantagens vinculadas a esses códigos para aumentar ainda mais seu apelo.

Melhores Maneiras de Apoiar Seus Influenciadores em Sua Jornada com Sua Marca

Você deve compartilhar visuais de alta qualidade, incluindo fotos e vídeos, para melhorar o potencial de marketing dos influenciadores, mantendo a imagem profissional da sua marca. Para ajudá-los a produzir conteúdo atraente, forneça informações detalhadas sobre o produto, incluindo características e benefícios importantes. Distribua materiais promocionais e modelos prontos para garantir a consistência da marca. Além disso, guie-os sobre como a IA pode ajudá-los a crescer no campo do marketing de influenciadores. Faça sugestões de conteúdo que estejam alinhadas com sua marca e sejam atraentes para o público deles.

Para promoções genuínas e interessantes, co-crie material com influenciadores. Colabore em vídeos, postagens de mídia social e eventos ao vivo. Dê a eles amostras gratuitas ou produtos exclusivos para que possam experimentá-los e criar conteúdo autêntico. Envolva os influenciadores no processo de planejamento para aproveitar suas opiniões e ideias. Promova conteúdo gerado por usuários para construir comunidade e aumentar o engajamento.

Realize check-ins frequentes para garantir alinhamento e um relacionamento sólido, discutindo o progresso da campanha, respondendo a perguntas e oferecendo feedback. Ofereça materiais e sessões de treinamento aos influenciadores para ajudá-los a se tornarem melhores profissionais de marketing e a entenderem melhor seus produtos. Para agradecê-los por suas contribuições, compartilhe publicamente suas realizações em suas plataformas de mídia social. Responda às suas perguntas rapidamente e ofereça o suporte necessário para construir um relacionamento de trabalho produtivo.

Medindo o Sucesso da Campanha

Se você deseja medir a eficácia das suas campanhas de marketing de afiliados baseadas em influenciadores, deve acompanhar os KPIs apropriados. KPIs importantes incluem:

Vendas e Receita: Monitore o valor total das vendas geradas através dos links de afiliados dos influenciadores. Isso dá um indicador claro do sucesso financeiro da campanha.
Cupons Utilizados: Acompanhar o número de vezes que um código de cupom é resgatado fornece insights valiosos sobre a eficácia da oferta promocional e a capacidade da campanha de gerar conversões. Além disso, ajuda a determinar o nível de engajamento e incentivo que o público encontra no conteúdo do influenciador.
Taxa de Conversão: Calcule a proporção de cliques nos links de afiliados que resultam em compras. Promoções eficazes de influenciadores são indicadas por uma alta taxa de conversão.
Taxa de Cliques (CTR): Acompanhe a Taxa de Cliques (CTR) dos seus links de afiliados. Isso mostra como o conteúdo do influenciador promove efetivamente seu site.
Métricas de Engajamento: Siga curtidas, comentários, compartilhamentos e outras métricas relacionadas ao engajamento com o conteúdo do influenciador. Alto engajamento indica que o público acha o conteúdo convincente.
Retorno sobre o Investimento (ROI): Determine o ROI das suas campanhas de marketing de afiliados com influenciadores comparando a receita gerada com as despesas incorridas. Isso ajuda a avaliar a rentabilidade geral das campanhas.
Menções à Marca: Avalie se a frequência de menções à sua marca aumenta após a campanha. Monitorar as menções à marca serve como uma métrica qualitativa do impacto da estratégia na visibilidade da marca e no engajamento do público além das métricas de vendas diretas.

Como medir o sucesso dos seus programas de marketing de influencers?

Erros Comuns e Como Evitá-los

Sua estratégia de marketing de afiliados com influenciadores será mais eficaz se você evitar esses erros comuns:

Selecionar Influenciadores Inadequados As campanhas podem não ser bem-sucedidas se os influenciadores forem escolhidos apenas com base no número de seguidores, sem considerar a relevância e o engajamento do público. Os influenciadores em potencial devem ser considerados de acordo com a demografia do público, taxas de engajamento e compatibilidade com sua marca.
Falta de Comunicação Clara Mal-entendidos e conteúdo desalinhado podem surgir de expectativas, metas e diretrizes não claras. Crie canais de comunicação claros e mantenha check-ins frequentes para garantir o alinhamento e resolver rapidamente quaisquer problemas.
Ignorar Análises e Dados Oportunidades de crescimento e aprimoramento podem ser perdidas ao não monitorar métricas de desempenho e otimizar usando dados. Revise os dados de desempenho regularmente e use insights para melhorar campanhas e estratégias.
Ignorar Autenticidade Incentivar os influenciadores a produzir conteúdo muito comercial pode diminuir a eficácia da campanha e prejudicar sua credibilidade. Incentive os influenciadores a produzir conteúdo real e honesto que combine com seu estilo particular e atraia seu público.
Compensação Insuficiente Os influenciadores podem perder o interesse em promover seus produtos se você oferecer taxas de comissão inadequadas ou benefícios insuficientes. Para manter os influenciadores envolvidos e comprometidos com o sucesso da sua marca, ofereça incentivos e taxas de compensação que sejam razoáveis e motivadores.

Principais desafios de Marketing

Em Resumo

O marketing de influenciadores ou marketing de influência e afiliados juntos pode aumentar significativamente a visibilidade, o engajamento e a receita da sua marca.

Através de planejamento e implementação estratégicos, você pode criar parcerias duradouras com influenciadores que gerarão resultados mensuráveis para sua empresa.